南宁工艺品:新浪谷歌合作,意在搜狐?--青梅随笔

来源:百度文库 编辑:我要文章网 时间:2019/12/07 04:48:49
新浪谷歌合作,意在搜狐?
icecofee 发表于 2007-6-13 9:13:00
看到新浪谷歌合作的消息,吓一跳。
我们先看两组企业的分析,第一组:新浪,谷歌,中企动力(广告分销商代表)。第二组:新浪,谷歌,搜狐。
新浪,谷歌,中企动力
新浪搜索频道外包给谷歌,按惯例,谷歌需要为此支付频道租用费,或者说频道承包费用,通常这个费用与新浪其他频道总流量有关(上面有搜索入口的导航条出现总次数)。
谷歌可以投放广告到新浪的某些页面上,并按协议进行广告收入分成。
中企动力为客户提供的服务是让客户能一站购买,投放广告到各门户网站以及谷歌上。
新浪搜索频道外包这事在三家企业利益关系中不用考虑,现在就考虑三家企业利益有牵扯的地方。谷歌和中企动力同样是把持着客户关系,向新浪提供广告主,新浪作为媒体,负责广告的发行。作为广告主来说,要向新浪投放广告,选择谷歌还是中企动力,就需要权衡了,选择谷歌,看上去能省点钱,投新浪时和选中企动力一样只过一层分销商,但是投google时是不需要经过分销商的。如果需要向其他几家门户网站投放广告,还是要保留在中企动力的帐户,那么,这种选择实际上就需要看广告主的预算分配比例(新浪+谷歌)/(各门户网站+谷歌),当然,中企动力的服务质量也是广告主考虑因素之一。如果谷歌和中企动力都是普通的广告分销商的话,这种关系也没什么,但是,考虑到中企动力的产品里还有能支持广告主向谷歌投放广告的服务,那么,这种三角关系就很微妙了。
比较理想的结局是谷歌的广告发行优化算法(关于如何提升每PV广告收入及自动实现时间管理,看旧作“如果微软收购QQ”http://blog.sina.com.cn/u/59191ea6010006ki)能提升总的广告收入,使中企动力客户投向谷歌、然后谷歌发行到新浪页面的广告点击率上升,广告总收入增加,三家分的钱都增加,皆大欢喜。
新浪,谷歌,搜狐
如果说敌人的敌人是朋友,那么新浪和谷歌的关系正是如此,两家拥有共同敌人——搜狐,早在新浪与谷歌合作之前,同样新闻在谷歌的搜索结果中新浪就排在前面,而百度在新浪与谷歌合作后可能敌视新浪,在搜索结果中给新浪降权,所以这场交易搜狐从流量上看不仅没啥损失,反而可能有所受益。同样能有巨大收益的是谷歌,既然合作了,那么即使新浪仍然保持公正客观对待谷歌负面消息,精彩文章该推荐的推荐,在新浪博客上发牢骚的那些站长们能相信新浪公正客观吗?这对于谷歌的公关部门来说,是一个巨大的胜利。一正一负,最爽的应该是张狐狸?
慢着,我们来分析一下此次合作的经济效益。
新浪的搜索频道外包,你觉得租金多少钱?如果一天百把万IP,一年租金也就千多万到头了(目前一个IP大约四分钱)。好少啊。
再看广告收入:
谷歌投放广告到新浪网页上,虽然与小网站合作都是走的点击模式,但是据说和一些大网站,使用的按PV计算方式,也就是按广告投放次数支付,如果谷歌与新浪的合作也是这种模式,那么新浪不用负责效果,也不用去查细帐,只管做好媒体,增加流量就是。据说谷歌和某网站签的按次投放的价格是每PV5厘钱,新浪的广告收入算比较高的,我记得两年前有次我比较闲我算了一下,新浪有效页面上大约每PV广告收入能到7厘钱,和百度持平(当时google全球平均0.14元),国内媒体类网站的水平是每PV2到7厘钱。通常情况下,成熟的媒体网站广告销售费用大约占收入的20%,7厘钱只需要1.4厘钱作为销售费用,如果新浪签的也是5厘钱,新浪好象亏了点。换个角度想,网络广告比生鲜食品保鲜还难,资讯发行与广告发行同步,销售不出去的时候也只能空驶或送人。所以每PV5厘钱也面前能满足新浪胃口?新浪目前每天的空驶网页大约一到两亿页,按1.5亿计算,每天能收入75万元,一年才两亿多,好少啊。
两项加起来,不到三个亿。
这可是不需要再支付销售费用的三个亿收入哦,为了这将近三个亿,来自百度的流量损失,以及个人站长的牢骚,都可以忽略了。再说,有谷歌合作的单子在前,百度对新浪不一定能硬得起来,偶尔推荐几篇个人站长对谷歌的牢骚,也能敲打敲打谷歌。